經常會被客戶問到，我們有20萬的廣告投放預算，能保證幫我們賺到 100萬以上的業績嗎？
雖然每次聽到這種話，都會很想客客氣氣的請客戶改行，但我還是想客觀的來分析一下這件事的可行性。
客戶的心理預期路徑是長這樣子的：
但實際上這個路徑其實更長：
在第一條路徑中，唯一的變因就是消費者看見，因此會很直覺的認為廣告投放的效果／讓多少消費者看見就是和多少消費者買單有直接關系。
但事實上，消費者看到了要不要買，這裏面充滿了很多詭譎的因素。 幾個比較大的關鍵變因有這些：
幾個比較大的關鍵變因有這些：
產品&價格：產品吸不吸引人、價格有沒有競爭力等等
活動方案：折價、買贈、到店折扣、轉發優惠等，針對不同的目標會有針對性的達成方案
廣告投放／宣傳：尋找符合品牌個性的出沒場合，對目標客戶大聲的、重復的說這次活動想要告訴他們的事
渠道／通路：就是最終收割活動績效的地方，可以是成交的地方（商城）、可以是會員中心、也可以是線下店，無論如何在投放前一定要想好收攏的管道及路徑，如果做粉絲裂變，則要思考聚攏的粉絲陣地，如果做銷售，則要思考渠道布局，銜接管道是否流暢，減少轉換流失
以上的這四點，簡單來說可以這樣詮釋：
由此可知，廣告投放只處理了跟誰說？在哪說？以及怎麽說？的部分，要由這個部分的績效去承擔整個活動的成敗，確實對於甲乙雙方都是風險過高的一件事情。
該怎麽做才能更好的策劃整件事的可行性呢？
除了產品&價格這個部分是不能動的大前提，其他部分把整個流程倒推回去就可以了。
一、渠道：
A．列出這次活動最終期望的績效 銷售數量、銷售額、會員數、擴散數，切記一次一個目標，貪心通常只會雙輸。
B . 思考自己現有的渠道布局、路徑，是否可以將上面的目標完全收攏。 比如一個只有10張桌子的店面，就不能將目標設定成每天要3000人到店才能完成，要考慮運營的能力才行。路徑則是指消費者使用路徑，要到達最終的渠道之前，消費者要經過多少頁面轉換、經過多少步驟，是否簡便流暢？都是需要梳理規劃的。
二、廣告投放：
A．列出廣告預算 我願意拿出目標的百分之多少拿來作為廣告投放預算？
B．我的渠道客戶通常是從哪些平臺流量轉換過來的？ 比如餐廳的客戶，大部分會是從大眾點評，然後部分是公眾號，抓出來源比例，就可以知道投放的平台組合框架。
三、活動方案：
針對流量平臺的人群屬性，用他們的語言說他們想聽的事
如此一來，就不會規劃的很多，但最後卻沒有績效或不知道績效如何評估，也能輕鬆做出靠譜且可執行的方案囉。
但不知道有沒有發現，不管策劃、渠道、推廣做的再好，產品的品質跟定價才是最大的前提，不管任何行業，好好把品質做到最好，才是根本之道。
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